一、直播前（筹备）
选题与脚本
确定直播主题：楼盘讲解、政策解读、买房避坑、二手房砍价、区域规划、学区/配套分析；写简易脚本，准备卖点、常见问答、留人话术。
素材准备
楼盘航拍、户型图、样板间照片/短视频、区位图、价格表、配套（学校、医院、商场、地铁）资料；提前核实在售户型、均价、优惠活动、交房时间。
账号与设备
调试手机、三脚架、麦克风、补光灯；检查网络；设置直播间标题、封面、预约预告，短视频预热引流。
踩盘（核心）
实地去售楼部/二手房小区，看样板间、工地、周边环境，记录优缺点，避免直播讲错信息。
二、直播中（核心工作）
直播形式
室内演播：坐在镜头前讲楼市知识、答疑、对比楼盘
户外实景直播：售楼处、小区实地带看，边走边讲解
基础流程
开场留人→介绍楼盘/板块→展示户型、配套、优缺点→回答公屏粉丝问题→引导留资（私信、评论扣1、联系方式）→直播复盘预告。
重点动作
控场：过滤黑粉、重复高频问题，保持直播间热度
合规：不能承诺学区、不能承诺升值、不能虚假报价、不夸大配套，规避房产直播违规词
转化：筛选意向客户，区分刚需/改善/投资客户，引导私信对接置业顾问
三、直播后
客户跟进
整理直播间留资客户，私信回访，需求登记，对接案场销售，带看邀约。
短视频剪辑发布
截取直播高光片段剪辑短视频，发布到账号持续引流。
复盘
看直播数据：观看人数、停留时长、互动、留资量；总结问题，优化下一场脚本。
日常维护
回复评论区私信，维护粉丝；持续学习：本地楼市政策、房贷利率、税费、限购、新盘动态。
四、日常其他工作
持续踩盘，更新楼盘信息
熟悉房产基础知识：首付、贷款、契税、维修基金、二手房交易流程
和售楼部渠道对接，争取带看佣金、了解政策优惠
账号运营：涨粉、人设打造（买房顾问/本地楼市博主）

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